若微信過時了,品牌推廣選什么渠道?

每個互聯網產品都有一個生命周期。以“老徐博客”為代表的博客興起了,轉眼又無人問津;開心網的偷菜莫名其妙地火起來,頃刻又人走茶涼;大V一條微博轉幾十萬條的時代已成為過往,微信必也不會長生不老。當微信營銷的狂熱漸漸退潮,當營銷人開始為完成KPI開始尋找新的發力點,迷茫之際,我們更應該回歸媒介渠道的本質,將手中的棋子重新排列組合,或許便會發現,微信訂閱號只是九牛一毛,屬于品牌推廣的一小部分而已。

先看《9月中國微信500強的月度報告》中披露的微信公眾號數字:60.4%的賬號仍在提高發布強度,而僅有30.2%平均閱讀數有所增加。36.6%的自媒體在9月份提高了發布強度,平均閱讀數卻在下降。21.8%的自媒體降低了發布次數,其閱讀數也在下降。今年的5月至9月,微信總閱讀數保持平緩下滑趨勢。

如果微信不火了,企業還可以通過哪些媒介渠道來進行品牌營銷?

從企業的角度來看,媒介渠道可以分為兩大類:需要付費的渠道(付費媒體)和免費的渠道(自有媒體、賺來媒體)。如果深挖下去,那怎樣的媒體渠道排列組合才能完勝勢頭漸衰的微信訂閱號呢?

一、付費媒體,引爆討論點

付費媒體是可以實現程序化和規?;?,而且是大面積的全覆蓋客群信息打擊。當你需要發布新產品,或者需要改變品牌形象時候,你都需要一個廣闊的渠道告訴消費者,這個時候就需要付費媒體將聲音擴大。

在媒體互通的今天,在付費媒體投入也可利用企業的自有媒體,讓推廣效果指數增加。如品牌的贊助權益還可以進行充分的線上開發,形成話題營銷。立白迅速抓住《我是歌手》的話題梗,快速在微博上發起了#這一次玩真的#互動話題。與節目內容形成的語言潮流趨勢一致的接地氣兒話題,吸引了近7億的閱讀量、近百萬的討論。每一次的閱讀和討論,都是立白的一次有效觸達。

在互聯網媒體方面,如果渠道不確定性增加,可走輕量化路線?;チ教甯潞偷找婕涌?,品牌花費長期的精力與財力投入渠道,卻難以控制渠道本身的資源流失與沒落。因此品牌與渠道的合作應趨向于輕量化的路線,比如與ASOS與nice合作發布一款品牌主題貼紙,或者喬雅咖啡與足記合作推出專屬“印記”等。品牌主只是將渠道的某些特色與品牌屬性相結合,進行了短期和敏捷的合作,但卻精準地影響到了年輕用戶群體,獲得了理想的效果。

二、自有媒體扮演內容提供方,打造品牌形象

自有媒體主要是企業自己經營的內媒體,主要是針對于企業現有客戶和感興趣的自來客戶。首先要密切關注用戶動向,抓住時機,挑準平臺,無論是輝煌一時的微博,還是現在正秀于林的微信,都有其輝煌期。如果趕上了2010年的微博、2011年的微信,成為第一批用戶,坐收紅利,自是必然;其次要懂得關注垂直社區的品牌發聲,垂直社區積聚著精準的用戶,無論是2B還是2C企業,如果能夠深入到垂直社區,在品牌形象推廣上面,更能夠事半功倍。

三、賺來媒體:利用好感客戶,取得更大受益

賺來媒體則是完全由顧客自發形成的,難于控制和規?;僮?。但是,我們每個企業都需要腦殘粉,企業賺來媒體上對粉絲的運營,往往決定了一個品牌或者自媒體的影響力。

綜上,即便微信不火的現實即將到來,即便大家正為新的渠道上下求索,企業手中仍有一副好牌,只要將付費媒體、自有媒體、賺來媒體重新排兵布陣,品牌形象推廣自會更加良性發展。

(本文觀點來源于梅花網,原文出處//a.iresearch.cn/new/20151027/255516.shtml

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